Pourquoi mettre en place une stratégie de Revenue Management ?

Aujourd’hui, même les petits établissements doivent naviguer dans un environnement de plus en plus compétitif : OTAs, variations rapides de la demande, comparateurs de prix, saisonnalités plus marquées… Sans une stratégie claire, il devient difficile de vendre au juste prix et de valoriser chaque nuitée.

Le Revenue Management permet précisément cela : comprendre comment évolue la demande, adapter ses tarifs en conséquence, choisir les bons canaux de vente et optimiser l’occupation comme le revenu généré — sans complexité inutile.

Pourquoi c’est essentiel, même pour un hôtel de moins de 40 chambres ?

Le marché change vite : un tarif mal ajusté peut faire perdre de précieuses réservations — ou au contraire faire vendre en dessous du potentiel de l’établissement.
Chaque chambre compte : dans un petit établissement, quelques euros de différence par nuit ont un impact direct sur le chiffre d’affaires global.
Des outils accessibles : les solutions développées par OHDE rendent la stratégie tarifaire simple à appliquer, même avec une petite équipe.
Des résultats rapides : une bonne stratégie peut améliorer non seulement le prix moyen, mais aussi la rentabilité globale et la tranquillité d’esprit au quotidien.

Quels résultats peut-on attendre ?

Selon l’état initial des performances, la qualité de la stratégie mise en place et le suivi des recommandations, les établissements indépendants constatent généralement des gains de +5 % à +20 % de RevPAR, une progression souvent atteignable en quelques mois grâce à :

• une meilleure adéquation entre les prix et la demande réelle
• une gestion plus fine des canaux de réservation
• des actions ciblées pendant les périodes fortes ou plus calmes
• une vision plus claire des opportunités et des risques.

Pour répondre à différents besoins et différents niveaux d’accompagnement, je vous propose trois packages adaptés, du coup de pouce ponctuel à la gestion complète de votre stratégie.

Transformez  dès à présent chaque nuit en opportunité en réservant votre appel gratuit pour un plan d’audit RM de 30 minutes pour évaluer vos leviers (canaux, prix, segments) et estimer le potentiel de gain pour votre établissement.